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單項(xiàng)選擇題

在目標(biāo)值確立方法中，（）最適合零售商采用，它是通過估計(jì)營業(yè)范圍內(nèi)消費(fèi)者的購買力來預(yù)測銷售額的方法。

A.經(jīng)費(fèi)倒推確定法
B.消費(fèi)者購買力確定法
C.基數(shù)確定法
D.銷售人員申報(bào)確定法

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單項(xiàng)選擇題

（）是企業(yè)管理機(jī)制的核心，是銷售團(tuán)隊(duì)的指揮棒。

A.銷售目標(biāo)
B.內(nèi)部組織和職能界定
C.薪酬考核
D.外部市場

單項(xiàng)選擇題

（）是銷售團(tuán)隊(duì)愿景的行動(dòng)綱領(lǐng)。

A.銷售目標(biāo)
B.銷售計(jì)劃
C.銷售人員
D.銷售心態(tài)

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