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問答題
【論述題】試論銷售談判循環(huán)的四個(gè)階段。
答案：
談判循環(huán)的四個(gè)階段包括：
（1）建立關(guān)系階段。在此階段，創(chuàng)造一種合適的談判氛圍，向顧客介紹行動(dòng)計(jì)劃及其談判程序...
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問答題
【簡答題】在人員銷售的成交階段，處理價(jià)格異議的技巧有哪些？
答案：
在人員銷售的成交階段，處理價(jià)格異議的技巧有：
（1）重價(jià)值輕價(jià)格，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品/服務(wù)的特性或不同之處，突出產(chǎn)品的價(jià)...
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