唐勁風(fēng)如何尋找潛在顧客
唐勁風(fēng)是東亞大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生，剛剛接受了一份陽(yáng)光島度假村俱樂(lè)部的暑期工作。唐勁風(fēng)第一次參加銷(xiāo)售會(huì)議，女經(jīng)理譚園園在闡述她對(duì)銷(xiāo)售人員的希望。
譚園園：我知道你們?cè)诒黄笗r(shí)就已經(jīng)知道需要做什么。但是，我想再一次就有關(guān)事情進(jìn)一步說(shuō)明，現(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷(xiāo)售陽(yáng)光島會(huì)員卡，每一份會(huì)員卡價(jià)值為2000元人民幣，如果你們有什么問(wèn)題，可直接提問(wèn)。
唐勁風(fēng)：每一筆買(mǎi)賣(mài)我們可以提取多少傭金？
譚園園：每銷(xiāo)售一份會(huì)員卡，你們可以拿到其會(huì)員卡價(jià)值的lO%，也就是200元。會(huì)員卡賦予會(huì)員很多權(quán)利，包括每年可以到太陽(yáng)島度假村免費(fèi)入住2天，同時(shí)可以享受度假村的桑拿浴與健身，提供兩份免費(fèi)早餐。若會(huì)員平時(shí)到度假村度假的話(huà)，住宿、就餐、娛樂(lè)、健身都可以享受50％的優(yōu)惠折扣。而且，你還可以從會(huì)員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報(bào)酬。
唐勁風(fēng)：那么，我可以獲得雙份的報(bào)酬了。
譚園園：不錯(cuò)。如果你銷(xiāo)售得越多，你提取的傭金就越高。
唐勁風(fēng)：我到哪里去尋找太陽(yáng)島度假村的會(huì)員呢？
譚園園：你完全可以自己決定。但是，尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，每10個(gè)你所找到的潛在顧客中，你將會(huì)與其中的3個(gè)顧客面談，最后與一個(gè)顧客成交。還有問(wèn)題嗎？可以從你的親朋好友開(kāi)始。

唐勁風(fēng)如何尋找潛在顧客
唐勁風(fēng)是東亞大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生，剛剛接受了一份陽(yáng)光島度假村俱樂(lè)部的暑期工作。唐勁風(fēng)第一次參加銷(xiāo)售會(huì)議，女經(jīng)理譚園園在闡述她對(duì)銷(xiāo)售人員的希望。
譚園園：我知道你們?cè)诒黄笗r(shí)就已經(jīng)知道需要做什么。但是，我想再一次就有關(guān)事情進(jìn)一步說(shuō)明，現(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷(xiāo)售陽(yáng)光島會(huì)員卡，每一份會(huì)員卡價(jià)值為2000元人民幣，如果你們有什么問(wèn)題，可直接提問(wèn)。
唐勁風(fēng)：每一筆買(mǎi)賣(mài)我們可以提取多少傭金？
譚園園：每銷(xiāo)售一份會(huì)員卡，你們可以拿到其會(huì)員卡價(jià)值的lO%，也就是200元。會(huì)員卡賦予會(huì)員很多權(quán)利，包括每年可以到太陽(yáng)島度假村免費(fèi)入住2天，同時(shí)可以享受度假村的桑拿浴與健身，提供兩份免費(fèi)早餐。若會(huì)員平時(shí)到度假村度假的話(huà)，住宿、就餐、娛樂(lè)、健身都可以享受50％的優(yōu)惠折扣。而且，你還可以從會(huì)員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報(bào)酬。
唐勁風(fēng)：那么，我可以獲得雙份的報(bào)酬了。
譚園園：不錯(cuò)。如果你銷(xiāo)售得越多，你提取的傭金就越高。
唐勁風(fēng)：我到哪里去尋找太陽(yáng)島度假村的會(huì)員呢？
譚園園：你完全可以自己決定。但是，尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，每10個(gè)你所找到的潛在顧客中，你將會(huì)與其中的3個(gè)顧客面談，最后與一個(gè)顧客成交。還有問(wèn)題嗎？可以從你的親朋好友開(kāi)始。