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問答題

【簡答題】銷售人員應該根據具體的銷售目標和銷售區(qū)域，以及特定的產品或服務的特點去尋找最合適的潛在顧客，分析尋找潛在顧客的方法有哪些？

答案：（1）逐戶尋訪法。逐戶尋訪法又稱普訪法、貿然訪問法，是指銷售人員在特定的區(qū)域或行業(yè)內，用上門探訪的形式，對估計的可能成為...

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【簡答題】準確評估潛在顧客的方法有哪些？

答案：（1）80：20法則
1897年，意大利經濟學家帕列托（VilfredoPareto）發(fā)現(xiàn)了80：20法則。8...

多項選擇題

假設你開辦一家企業(yè)，生產和銷售某種產品，該產品的價格在5000元到10000元之間，你的主要顧客是小零售商。如果你不親自接觸他們，你將如何發(fā)掘線索，并把他們變成潛在顧客？（）

A.從企業(yè)內部銷售其他類似產品處獲得信息
B.通過老顧客或朋友所得
C.根據代理商提供的線索
D.大量發(fā)送電子郵件，采用遍地撒網
E.查閱公司內部的潛在顧客檔案

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