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多項選擇題

銷售人員在利用影響力/權力分析矩陣進行分析時，可將采購中心的成員分為（）

A.運籌帷幄者
B.一技之長者
C.志同道合者
D.默默無聞者
E.孤家寡人者

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單項選擇題

主要研究競爭性成本與產品的差異性和適應性等問題，屬于宏觀定點超越的（）

A.戰(zhàn)略層
B.經營層
C.管理層
D.核心層

單項選擇題

波特五力決定了（）

A.行業(yè)競爭的強度及行業(yè)利潤率
B.行業(yè)競爭的強度
C.行業(yè)利潤率
D.市場占有率

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