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判斷題

防衛(wèi)型心態(tài)的顧客極為重視與推銷人員建立融洽的關(guān)系，而對于自己的購買行為則很不關(guān)心。（）

答案：錯誤

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在推銷洽談中，質(zhì)量不應(yīng)成為交談的重點，應(yīng)把焦點集中在產(chǎn)品的實用性上。（）

答案：正確

解決問題導(dǎo)向型的推銷員善于研究顧客的購買心理，發(fā)現(xiàn)顧客的真正需要。（）

答案：正確

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