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單項(xiàng)選擇題

在個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員為客戶設(shè)計(jì)計(jì)劃書時(shí)，以下各項(xiàng)中，與設(shè)計(jì)書設(shè)計(jì)基本原則一致的是（）。

A.先找準(zhǔn)客戶需求點(diǎn)再設(shè)計(jì)
B.先小孩再大人
C.可單獨(dú)銷售裸單
D.年保費(fèi)占年收入10%，保障是年收入100倍

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單項(xiàng)選擇題

在個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員與客戶初步接觸時(shí)，某營(yíng)銷員對(duì)客戶說(shuō)：“王姐，做為一名職業(yè)女性，不僅在事業(yè)上很有成就，兩個(gè)孩子也教育得很好，家里還收拾地井井有條，您能教教我是怎么能做到的嗎？”該營(yíng)銷員的這種方法是（）。

A.開(kāi)門見(jiàn)山法
B.討教法
C.介紹法
D.市場(chǎng)調(diào)研法

保單繼續(xù)率是評(píng)價(jià)保險(xiǎn)公司服務(wù)品質(zhì)及客戶滿意度的重要指標(biāo)，國(guó)際上衡量壽險(xiǎn)代理隊(duì)伍高品質(zhì)銷售的標(biāo)準(zhǔn)，要求13個(gè)月保單繼續(xù)率至少為90%，我國(guó)壽險(xiǎn)公司保單繼續(xù)率保持在50%左右為正常。

答案：錯(cuò)誤

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