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判斷題

準(zhǔn)客戶必須是付得起保費(fèi)的人。即使急需投保的人，如果沒有支付保費(fèi)的經(jīng)濟(jì)能力，也無法成為銷售的對象。理想的準(zhǔn)客戶應(yīng)該是有工作能力、收入相對穩(wěn)定、具備持續(xù)繳費(fèi)能力的人士。

答案：正確

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中國是一個特別講究人際關(guān)系、重人情的國家。營銷員通過把與自己有緣故關(guān)系的人直接作為準(zhǔn)客戶，往往更容易接近，也能夠互相信任，快速掌握有關(guān)信息，成功率比較高。一個人的緣故關(guān)系中“五同”法，是指同宗（家屬親戚）、同鄉(xiāng)（老鄉(xiāng)或鄰居）、同學(xué)（一起求學(xué)、培訓(xùn)、進(jìn)修的人）、同事（一起工作、共事的人）、同好（有共同愛好或參加相同社團(tuán)組織的人）。

答案：正確

作為一名營銷員，學(xué)會在各種場合養(yǎng)成隨時隨地發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶的習(xí)慣是有利的。通過電話薄、報紙、網(wǎng)絡(luò)名單、工商目錄、校友名單、畢業(yè)紀(jì)念冊、俱樂部、調(diào)查問卷等收集可使用的潛在客戶名單，尋找素不相識的人推銷保險產(chǎn)品，可以是隨機(jī)拜訪，也可以是選擇性的拜訪。該方法能夠快速提升營銷員的業(yè)務(wù)技巧，有效磨練營銷心態(tài)。

答案：正確

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