A.推銷的隊伍設計包括：制定推銷隊伍的目標、策略、結構、規(guī)模、報酬
B.對推銷隊伍的管理包括對推銷隊員的招聘、挑選、激勵、培訓、評價等
C.保戶開拓是識別、接觸并鑒定合格的潛在準保戶的過程，途徑主要有陌生拜訪、緣故開拓、直接郵件和電話聯絡
D.滿足有保險需求、符合核保標準、容易接近這幾個特征的保戶即為合格的準保戶

A.引起注意、激發(fā)興趣、促動欲望、導致行動
B.發(fā)現需求、激發(fā)興趣、促使接受、導致行動
C.引起注意、增強信任、促使接受、導致行動
D.發(fā)現需求、增強信任、促動欲望、導致行動