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問答題

【簡答題】簡述影響產(chǎn)業(yè)購買決策的主要因素。

答案：

（1）環(huán)境因素；
（2）組織因素；
（3）人際因素；
（4）個人因素。
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問答題

【簡答題】目標市場應(yīng)該具備的條件有哪些？
答案：

（1）市場上有一定數(shù)量的潛在需求；
（2）市場上有一定的購買力，即有足夠的營業(yè)額；
（3）符合企業(yè)的目標和能力。
問答題

【簡答題】簡述客戶管理的主要內(nèi)容。
答案：

（1）基本情況即客戶最基本的原始資料；
（2）主要特征；
（3）業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)狀況。
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