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問答題

【簡答題】簡述談判的實際需求目標的特點。

答案： 1.它不是秘而不宣的內(nèi)部機密，一般只在談判過程中的某幾個微妙階段才提出；
2.它是談判者堅守的最后防線；
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問答題

【簡答題】簡述選擇商務談判人員的標準。
答案： 1.應具備基本觀念：忠于職守，平等互惠，有團隊精神；
2.應具備基本知識：橫向與縱向方面的（T行知識結(jié)構(gòu)）；<...
問答題

【簡答題】制定談判方案的基本要求？
答案：

1.談判方案要簡明扼要；
2.談判方案要具體；
3.談判方案要靈活。
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