英國BOT公司國際競爭戰(zhàn)略的演變。
英國BOT公司是一家以個人護(hù)理產(chǎn)品、清洗劑、清潔用品等為主要產(chǎn)品的跨國企業(yè)。20世紀(jì)80年代初，該公司進(jìn)入印度市場。在最初的一年里產(chǎn)品銷售比較順利，取得了一定成功，其生產(chǎn)的一次性尿布占了印度市場的70％以上。但兩年后，市場份額下降到7％。其中一個重要原因就是因為該尿布是在英國設(shè)計開發(fā)的，而沒有根據(jù)印度的市場需求習(xí)慣進(jìn)行改進(jìn)，而印度T&N公司生產(chǎn)的一次性尿布更符合印度人的消費需要。經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)研分析后，英國BOT公司重新設(shè)計開發(fā)了一種新的一次性尿布，更加符合印度消費者的生活習(xí)慣，市場銷售份額重新上升，在20世紀(jì)80年代中期再次恢復(fù)到50％，并保持穩(wěn)定上升的趨勢。