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生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里,選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品,這就是選擇性銷售。
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照相機和膠卷是兩種互補產(chǎn)品。對其最好的定價技巧是同高同低,即照相機價格高,膠卷價格也定得高,反之亦然。
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某種洗衣粉,顧客一次購買l0袋以下海袋價格為4元,若一次購買l0袋以上,則每袋價格為3.6元,這就是現(xiàn)金折扣,目的是鼓勵顧客大量購買。
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