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單項選擇題

當推銷員詢問了一個與推銷有關(guān)的問題后，保持沉默，靜靜的等待客戶的回答，此種法的目的是促成客戶直截了當?shù)刈龀隹隙ǖ馁徺I決策。這種方法稱為（）

A.積極假設促成法
B.詢問停頓促成法
C.特別優(yōu)惠促成法
D.建議促成法

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單項選擇題

哪種成交法的核心在于用建議和行動向客戶表示，問題看上去已經(jīng)解決，客戶非得以積大的努力才能阻止這一進程，因而易于達成交易？（）

A.積極假設促成法
B.強迫選擇促成法
C.特別優(yōu)惠促成法
D.建議促成法

單項選擇題

“我們的產(chǎn)品在幾家大零售店里的售價都是98元，您也認為這個價位比較合理吧？”在這里，推銷員采用的是哪種提問方式？（）

A.求索性提問
B.探索性提問
C.借入性提問
D.選擇式提問