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問答題

【簡答題】成交中的購買信號有哪些表現(xiàn)形式？

答案：

（1）詢問過程中的購買信號
（2）通過顧客某些措辭反映出來的購買信號
（3）顧客通過肢體語言表現(xiàn)出來的信號

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【簡答題】成交的基本條件有哪些？

答案：

⑴滿足顧客額需要時成交的條件
⑵顧客與推銷員的相互信賴是成交的基礎
⑶識別出誰是購買決策者是成交的關鍵

【簡答題】當顧客說“謝謝。我們不需要這種產(chǎn)品時”是指客戶認為自己不需要推銷所推銷的產(chǎn)品而產(chǎn)生異議，產(chǎn)生需要異議的原因很多，大體可歸納為哪三類？

答案： 1.客戶認識不到對產(chǎn)品的需求，因而表示拒絕
2.有意到有需要，有些困難不能購買，又不想直接加答推銷員的問題，因...

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