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問答題

【簡答題】簡述人員推銷過程。

答案：

①尋求顧客；
②事前準(zhǔn)備；
③接近顧客；
④介紹階段；
⑤處理異議；
⑥促成交易；
⑦售后服務(wù)。

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【簡答題】簡述制定廣告預(yù)算的主要方式。

答案：

①量力而行法；
②銷售額百分比法；
③競爭平衡法；
④目標(biāo)任務(wù)法。

【簡答題】簡述影響分銷渠道選擇的因素。

答案：

①產(chǎn)品特性；
②市場特性；
③企業(yè)特性；
④環(huán)境特性；
⑤中間商特性。