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單項(xiàng)選擇題

談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對(duì)此表現(xiàn)為立場(chǎng)的硬與軟，條件的寬與嚴(yán)變化。應(yīng)策為：（）

A.真寬則寬、不變則靜、假變則虛。
B.真寬則寬、假寬則嚴(yán)、不明則穩(wěn)。
C.跟隨進(jìn)退、穩(wěn)打穩(wěn)扎、寬嚴(yán)自如。

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單項(xiàng)選擇題

作為一個(gè)談判的勇者，智者，應(yīng)正視自己心理追求工的缺陷。實(shí)現(xiàn)談判心理缺陷修補(bǔ)需從兩方面入手：（）

A.組織措施與自我改造
B.自我檢查與環(huán)境監(jiān)督
C.高薪養(yǎng)廉與嚴(yán)厲措施

單項(xiàng)選擇題

利用談判對(duì)手心理主要從兩個(gè)角度而言，它是：（）

A.乘虛而入和借力而用。
B.針鋒相對(duì)和因勢(shì)利導(dǎo)。
C.正面利用和反面利用。

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