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判斷題

目標顧客的分布。目標顧客集中，企業(yè)有條件采用直接式渠道銷售。反之，對于目標顧客分布得很分散的企業(yè)，往往采用間接式渠道。

答案：正確

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企業(yè)的聲譽相市場地位。對生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營企業(yè)來說，聲譽越高，抉擇的余地就越大，選擇的實力就越強；相反的，聲譽不高或沒有地位的企業(yè)，抉擇的余地就比較小。

答案：正確

企業(yè)的經(jīng)營管理能力。如果領導管理經(jīng)驗豐富、經(jīng)營推銷能力強，職工的業(yè)務素質(zhì)高，抉擇營銷渠道的主動性就大，決策權也大；否則渠道的選擇權就小了。

答案：正確

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