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判斷題

通過(guò)信息搜集工作，可以獲得大量來(lái)自各方面的信息，要使這些原始信息情報(bào)為我所用，發(fā)揮其作用，還必須經(jīng)過(guò)信息的整理和篩選：分類，比較和判斷，研究，整理。

答案：正確

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對(duì)于談判對(duì)手的評(píng)估是很重要的，但是沒(méi)有必要涉及到他的個(gè)人生活，這與談判本身關(guān)系不大。

答案：錯(cuò)誤

商務(wù)談判的三個(gè)過(guò)程包括開(kāi)局階段：相互摸底；磋商階段：報(bào)價(jià)、交鋒、妥協(xié)；成交階段：談判成功。其中，磋商階段的妥協(xié)是每一場(chǎng)談判中的必不可少的重頭戲，只有雙方愿意有一定的讓步，協(xié)議或合同才有可能達(dá) 成。

答案：正確

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