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無論是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品和服務(wù),都可以利用產(chǎn)品接近法。
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判斷題
表演接近法實際是把產(chǎn)品示范過程戲劇化,迎合某些顧客求小利、求雅趣的心理,從而把顧客帶入購買的情景之中。
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優(yōu)惠成交法實際上是對顧客的一種讓步,滿足了顧客的求利心理動機(jī)。
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