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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述遲疑的談判對(duì)手的心理特征。

答案：

⑴不信任對(duì)方
⑵不讓對(duì)方看透自己
⑶極端討厭被說(shuō)服
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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述同關(guān)系型對(duì)手談判的禁忌。
答案：

⑴不主動(dòng)進(jìn)攻
⑵對(duì)他讓步過(guò)多
⑶對(duì)他的熱情態(tài)度掉以輕心
問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述同進(jìn)取型對(duì)手談判的禁忌。
答案： ⑴試圖去支配他、控制他
⑵壓迫他作出過(guò)多讓步
⑶提出相當(dāng)苛刻的條件
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