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多項(xiàng)選擇題

制造商要全面收集有關(guān)潛在渠道成員的信息，以充分了解渠道成員，并進(jìn)一步根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。荷利文具已經(jīng)擁有一份潛在渠道成員的名單，現(xiàn)要擇渠道成員，他們應(yīng)該遵循哪些原則：（）

A.進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)原則
B.形象匹配原則
C.突出產(chǎn)品銷(xiāo)售原則
D.同舟共濟(jì)原則

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多項(xiàng)選擇題

渠道選擇時(shí)，既可以采用寬渠道，也可以采用窄渠道，由于批發(fā)層次的營(yíng)銷(xiāo)渠道較窄，零售層次的營(yíng)銷(xiāo)渠道較寬，營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬窄選擇大多發(fā)生在零售環(huán)節(jié)。佳好餅干廠在選擇渠道寬窄程度時(shí)會(huì)受下列哪些因素的影響：（）

A.企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)
B.利潤(rùn)空間
C.產(chǎn)品特點(diǎn)
D.顧客分散程度

多項(xiàng)選擇題

紅杏曬衣器公司為了拉近銷(xiāo)售人員與顧客的距離，在居民社區(qū)進(jìn)行了銷(xiāo)售演示，這時(shí)銷(xiāo)售人員在進(jìn)行銷(xiāo)售演示時(shí)應(yīng)遵循以下哪些原則？（）

A.演示計(jì)劃，事先準(zhǔn)備
B.環(huán)境因素，重點(diǎn)考慮
C.提問(wèn)技巧，善于應(yīng)用
D.鼓勵(lì)顧客，積極參與

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