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單項(xiàng)選擇題

推銷員：“這個(gè)新型拖把頭專利設(shè)計(jì)，可以360度任意旋轉(zhuǎn)，均勻清潔、輕松深入任何角落。大姐，您不妨來試試!“這位推銷員在推銷過程中遵循了（）

A.針對(duì)性原則
B.誠實(shí)性原則
C.鼓動(dòng)性原則
D.參與性原則

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單項(xiàng)選擇題

顧客詢問價(jià)格、同類產(chǎn)品、市場(chǎng)評(píng)價(jià)等，這是成交的（）信號(hào)

A.動(dòng)作
B.表情
C.語言
D.情感

單項(xiàng)選擇題

（）模式要求事先把產(chǎn)品特征優(yōu)點(diǎn)及帶給顧客利益等列出來，印在紙上，寫在清單上，能使顧客容易了解，節(jié)省顧客產(chǎn)生疑問的時(shí)間，減少異議。

A.艾德帕（IDEPA）模式
B.迪伯達(dá)（DIPADA）模式
C.費(fèi)比（FABE）模式
D.愛達(dá)（AIDA）模式

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