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單項選擇題
客戶對所推銷的產(chǎn)品還沒有很強烈的購買欲望,不愿馬上作出購買決定,這時推銷員就可以答應(yīng)客戶的某些條件,以進一步刺激客戶的購買欲望,使其愿意購買推銷的產(chǎn)品,這是()
A.次要重點促成法
B.附帶條件促成法
C.未來事項促成法
D.特別優(yōu)惠促成法
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單項選擇題
()方法的基本要領(lǐng)是推銷員利用一連串的肯定方案,引導(dǎo)客戶同意他的看法,最后促成交易。
A.積極假設(shè)促成法
B.強迫選擇促成法
C.詢問與停頓促成法
D.多種接受方案促成法
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單項選擇題
當(dāng)客戶在洽談中猶豫不決時,推銷員可巧妙地運用向客戶提供選擇方案的方法,促使客戶在提供的方案中選取一種,所提供的方案不應(yīng)過多,以兩項為宜,這是()法。
A.積極假設(shè)促成法
B.強迫選擇促成法
C.詢問與停頓促成法
D.多種接受方案促成法
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