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多項選擇題

銷售技術導向型心態(tài)的銷售人員的特點是（）。

A.對銷售任務和客戶關系都能照顧的到
B.關注當時的客戶的心理行為和銷售的技巧
C.從客戶真正的需求和長遠利益考慮
D.未從客戶真正的需求和長遠利益考慮
E.熟悉當前的市場環(huán)境

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多項選擇題

銷售三角理論的具體內容包括（）

A.銷售人員對企業(yè)的信任
B.銷售人員對客戶的信任
C.銷售人員對自身能力的信任
D.銷售人員對市場的信任
E.銷售人員對產品及服務的信任

單項選擇題

（）在實際銷售操作中也稱為卡片式銷售，通常事先把產品特點、優(yōu)點及好處在卡片上列好，使客戶及時清晰地了解產品，縮短了釋議的時間，因此簡單易用，廣為銷售人員使用。

A.DIPAPA模式
B.IDEPA模式
C.AIDA模式
D.FABE模式

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