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問答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述迫使談判對(duì)手讓步的策略。

答案：

⑴利用競(jìng)爭(zhēng)
⑵軟硬兼施
⑶最后通牒

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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述讓步策略。

答案：

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述開局階段應(yīng)考慮的因素。

答案：

⑴談判雙方之間的關(guān)系
⑵談判雙方的實(shí)力
①雙方談判實(shí)力相當(dāng)
②己方談判實(shí)力明顯強(qiáng)于對(duì)方
③己方談判實(shí)力弱于對(duì)方