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對方報價離自己的價格目標(biāo)越遠(yuǎn),還價起點(diǎn)越低。()
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判斷題
當(dāng)談判對手的實(shí)力明顯強(qiáng)于己方,并以此來擠壓己方時,采用平鋪直敘策略可能是瓦解對手攻勢的一種有效方式。()
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判斷題
一般地,借助一次談判滿足的需要越多,現(xiàn)有的需要滿足程度越低,需要滿足的可替代性越好,則談判者的談判地位可能越不利。()
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