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客戶經(jīng)理的職能轉(zhuǎn)變在品牌培育上體現(xiàn)為訂單指導和客戶服務(活動指導)相結(jié)合。
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品牌是銷售過程中產(chǎn)品品質(zhì)和來源的保證,有助于消費者購買自己偏好的品牌,以得到最大的滿足。
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“3+X”分類設定法以上較好地實現(xiàn)了重點培育與滿足需求的辯證統(tǒng)一、體現(xiàn)了導向性與政策性(靈活性)的有機結(jié)合;二是符合在大部分行業(yè)普遍存在的“三四規(guī)則”的一般規(guī)律。
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