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填空題

銷售代表在介紹產(chǎn)品時(shí)，切記要（），不要夸大其辭，攻擊其他品牌，突出自己。否則，客戶就會(huì)對(duì)銷售活動(dòng)產(chǎn)生戒心，而且銷售代表就會(huì)失去這筆交易。

答案：實(shí)事求是

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FABE就是在找出客戶最感興趣的各種（）后，分析其所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給客戶的利益，最后提出（），證實(shí)該產(chǎn)品確能給客戶帶來這些利益。

答案：產(chǎn)品特征，證據(jù)

FABE推介法通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了客戶關(guān)心的（），從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

答案：問題

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