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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則。
答案：
達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)——隨時(shí)關(guān)注成交的信號(hào)，成交信號(hào)是客戶通過(guò)語(yǔ)言、行動(dòng)、表情泄露出來(lái)的購(gòu)買意圖。
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述如何識(shí)別客戶的利益點(diǎn)和達(dá)成交易。
答案：
商品給他的整體印象/成長(zhǎng)欲、成功欲/安全、安心/便利/興趣、嗜好/價(jià)格/服務(wù)/
為客戶尋找購(gòu)買的理由&mdas...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述潛在客戶的管理。
答案：
潛在客戶管理主要從緊迫性和重要性兩個(gè)方面入手：
緊迫性：描述潛在客戶在多長(zhǎng)的時(shí)間范圍內(nèi)作出對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)的...
緊迫性：描述潛在客戶在多長(zhǎng)的時(shí)間范圍內(nèi)作出對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)的...
