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判斷題

在推銷(xiāo)人員與顧客達(dá)成協(xié)議并簽訂合同時(shí)，推銷(xiāo)人員應(yīng)針對(duì)不同的企業(yè)簽訂不同的合同。（）

答案：錯(cuò)誤

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對(duì)方報(bào)價(jià)離自己的價(jià)格目標(biāo)越遠(yuǎn)，還價(jià)起點(diǎn)越低。（）

答案：正確

當(dāng)談判對(duì)手的實(shí)力明顯強(qiáng)于己方，并以此來(lái)擠壓己方時(shí)，采用平鋪直敘策略可能是瓦解對(duì)手攻勢(shì)的一種有效方式。（）

答案：正確

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