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問答題

【簡答題】銷售組織的基本類型

答案：（1）區(qū)域型優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低易管理；權(quán)利集中，決策速度快；滿足客戶多樣化需求的服務(wù)缺點(diǎn)：技術(shù)上不專業(yè)；人員的時間自由難控制職...

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【簡答題】開發(fā)潛在顧客的方法

答案：（1）逐戶訪問地毯式
優(yōu)點(diǎn)：直接表明態(tài)度，鍛煉人能力
缺點(diǎn)：拒絕多，盲目性大
（2）無限連...

【簡答題】銷售人員績效評估的內(nèi)容

答案：一、定量評估：
（1）產(chǎn)出指標(biāo)：銷售量、市場份額、毛利、訂單數(shù)量和規(guī)模、客戶數(shù)
（2）投入指標(biāo)：銷售...