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多項選擇題

沖貨是指經(jīng)銷商為了獲取非正常的利潤，以低于廠家規(guī)定的售價向轄區(qū)之外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。申亞公司發(fā)現(xiàn)其渠道中出現(xiàn)低價越區(qū)沖貨的情況，責成其營銷部查明原因，找出解決方案。請你分析，可能是由于以下哪幾種原因造成：（）

A.企業(yè)銷售價格體系混亂
B.銷售結(jié)算方面的便利
C.不現(xiàn)實的銷售目標
D.“年終獎勵”等極力措施操作不當

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多項選擇題

制造商要全面收集有關(guān)潛在渠道成員的信息，以充分了解渠道成員，并進一步根據(jù)選擇標準對其進行評估。荷利文具已經(jīng)擁有一份潛在渠道成員的名單，現(xiàn)要擇渠道成員，他們應該遵循哪些原則：（）

A.進入目標市場原則
B.形象匹配原則
C.突出產(chǎn)品銷售原則
D.同舟共濟原則

多項選擇題

渠道選擇時，既可以采用寬渠道，也可以采用窄渠道，由于批發(fā)層次的營銷渠道較窄，零售層次的營銷渠道較寬，營銷渠道的寬窄選擇大多發(fā)生在零售環(huán)節(jié)。佳好餅干廠在選擇渠道寬窄程度時會受下列哪些因素的影響：（）

A.企業(yè)的戰(zhàn)略目標
B.利潤空間
C.產(chǎn)品特點
D.顧客分散程度

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