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問答題

【簡答題】試述采購時議價成功的幾個關(guān)鍵因素是什么？

答案：（1）要具備必勝的信念
（2）議價者要有耐心，很好地控制自己的情緒
（3）議價者要有誠意
...

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【簡答題】簡述價值型談判的要點(diǎn)有哪些。

答案：（1）談判開始建立雙方互相信任的關(guān)系；
（2）談判的目標(biāo)是利益而不是立場；
（3）控制談判，使對方容...

價值型談判

答案：

談判雙方認(rèn)為都是問題的解決者，談判的目的是以友好的關(guān)系產(chǎn)生理想的結(jié)果。

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