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單項選擇題

從達不成協(xié)議的替代選擇中所獲得的價值衡量是（）。

A.賣方保留價格
B.買方保留價格
C.雙方保留價格
D.談判者保留價格

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單項選擇題

理性談判并不意味著一定要達成一致性的談判協(xié)議，而是追求如何達成（）。

A.最佳的協(xié)議
B.利己的協(xié)議
C.利他的協(xié)議
D.雙贏的協(xié)議

多項選擇題

對客戶進行差異分析時，主要依據(jù)（）。

A.他們對公司的商品價值
B.客戶對產(chǎn)品的需求
C.客戶對企業(yè)的期望
D.企業(yè)對客戶的期望
E.客戶所在的銷售區(qū)域

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