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問答題

【簡答題】什么是專業(yè)化商品戰(zhàn)略？

答案：專業(yè)化商品戰(zhàn)略：即將有限的資源集中于特定的一類商品，提供有限的產品線中大量的選擇項，迎合狹小的細分市場。

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【簡答題】簡述渠道控制的方法？

答案： 1、強制性權力控制
2、利用優(yōu)質服務取得控制權
3、利用品牌控制渠道
4、輔助銷售實現渠道...

【簡答題】簡述選擇銷售渠道成員的步驟？

答案：

1、確定渠道成員選擇的標準
2、確定潛在渠道成員名單
3、評價選擇渠道成員
4、吸引獲得渠道成員

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